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营造城市中的“第三自然”徐世虎:让明筑成为客户唯一的选择

时间: 2017-08-26 来源: 打印】【关闭
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特约记者 朱玲巧


在世界的时尚之都意大利、法国,在经济发达的美国、德国,走进他们的乐华梅兰、翠丰等大型建材超市,在家居装饰区域,细心的你常常会发现,有一个打着中国的自主品牌的中国制造产品——明筑仿真植物墙。


漂亮的几乎可以乱真的树叶后面是一层层网,它们将树叶密密麻麻地串在一起,远远看起来就是一个植物墙。它们在美化环境的同时,还给注重时尚和生活品质的家庭省去不少人工种植的烦恼,大大降低护理成本。    


随着消费的不断升级,仿真植物酝酿出一个巨大的消费市场,而浙江明筑新材料有限公司正是这个市场的全球最大供应商,是专业生产仿真植物墙、仿真植物篱笆、挤出篱笆的企业。

供不应求 订单已经排到了明年年底

走进明筑,迎面感受到的就是这个企业的忙碌和朝气——


高度自动化的厂房正马不停蹄的“加班加点”,员工们也是埋头苦干;


订单络绎不绝,已付款的订单已经排到明年十二月份,还不断有客户想要“插队”先排单;


周边的新厂房正在拔地而起,目前9万多平方米的厂房已经跟不上企业的发展速度。


翻开明筑历年的“成绩单”,也是一路节节攀高,发展势头惊人:


连续5年增幅30%以上,去年企业实现产值超过2亿元,税收1500万;


今年1-6月份,产值已经达到1.45亿元,比去年同期增幅41%,税收入库1100万,比去年同期增幅65%,利润达到2100万,比去年同期翻番。


今后5年也是以30%以上的增长速度为发展目标,在明筑公司发展规划中,计划于2022年实现销售额超过10亿元,三年内全力以赴实现明筑上市这一目标。


明筑的产品远销100多个国家和地区,在国外吃香后,近年来,国内对于仿真植物墙的需求越来越多,在众多房地产、市政工程等都能见到明筑的身影,今年预计国内销售额能够达到4000万,市场接受度正在逐步打开。


这么多年来不管经济如何波动,明筑的业绩却依然稳定在上升通道。


如何让明筑成为客户唯一的选择,浙江明筑新材料有限公司董事长徐世虎有自己的价值理念。

开拓全新领域 让明筑成为客户唯一的选择

最初,徐世虎选择的是天台一个热门且成熟的行业——木珠门帘,并于2001年创办了浙江明珠工艺品有限公司。两年功夫,就成为行业的佼佼者。

但是徐世虎很快就发现了行业发展的弊端:发展空间小、行业从业门槛低、竞争压力大。转型的意识就一直盘踞在他的脑海中。


“再去选择任何一个成熟的行业,我们面临的竞争环境还是一样的,我们能做得过行业老大吗?”徐世虎不断的反问自己。


2003年,一个外国客户的话让他找到了全新的商机:欧洲人喜欢用绿植装扮房屋外墙内墙、屋顶、阳台、露台等,真的植物打理起来很麻烦,对仿真篱笆需求很大。


这是一个全新的领域,机遇的同时也面临市场接受与否的风险,生产工艺、设备都要自己摸索,但徐世虎下定决心,要做“第一口吃螃蟹的人”。


2003年8月,通过自主创新,徐世虎带领公司成功发明了“仿真篱笆”产品并申报了国家专利,当年实现销售1100多万元。


明筑仿真植物墙应用广泛,市场前景广阔。如今由明筑开创的仿真植物篱笆仿真植物墙已被市场普遍接受,并得到了世界各国一致好评。


2011年5月公司名称变更为“浙江明筑新材料有限公司”。

不仅要创新,还要坚持不懈的创新

“仿真篱笆”的“一炮而红”,让徐世虎更加鉴定了自主创新是唯一出路的理念。


这几年,公司加大研发力度,引进人才,号召公司上下齐创新。明筑不仅开拓了一个行业,并根据市场需求一代代升级,一直走在行业前列。


2005年明筑成功研发出“仿真树叶篱笆”,该产品得到意大利客户的高度好评,市场快速打开,产品供不应求,销售额实现5000多万元。


2008年公司销售额突破亿元大关,公司的经营模式获得了政府部门的高度认可,并授予浙江省转型创新奖。


刚取得一些成绩,徐世虎又马不停蹄的开始机器的研发和技术的创新。从手工编织到机器编制,从人工操作切断到机器自动切断,机器拉条从3米延伸到5米,从一台机器只能出两根篱笆条到能出四根。也做到了从原料、加工、生产到包装实现全自动一体化,并且确保了产品质量的同时也保障了产品的保密性。


当年,公司另一大新产品“高仿真植物墙”,被上海世博会组委会选中,公司产品作为上海世博会仿真植物墙唯一指定的供应商,同时联合国经济及社会理事(ECOSOC)授权“永久1类咨商地位”,国际信息发展组织(DEVNET)的认定,授予“千年纪念”荣誉称号。


仿真植物最大的“敌人”就是紫外线,而明筑通过和高校合作,在材料改性上“下功夫”,让产品在户外使用期可达5年以上,室内使用可长达10年,同时具备抗紫外线、抗冷冻、阻燃、无毒、释放负离子去甲醛等功效。


徐世虎也一直有很高的知识产权保护意识。先后获得的欧、美多个国家六十多项专利则代表着明筑优秀的技术研发能力,公司自主研发多条生产线设备,并获得了发明专利。


公司建立的ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系标示着明筑产品的优良品质。公司历年来被评为国家高新技术企业、浙江省名牌产品、浙江省出口名牌企业、浙江省知名商号、浙江省诚信企业、浙江省信用管理示范企业、浙江省循环经济示范企业、浙江省科技型企业、浙江省成长型企业、浙江省AAA级守合同重信用单位等荣誉称号。以过硬的产品质量和强大品牌信誉享誉业界,成为业界的领航者。


明筑的品质和推陈出新的速度,都让后来者望尘莫及,徐世虎的目标就是做到行业唯一。

“自主研发”带来的底气 助力客户成长

产品的独一无二是企业的核心优势,让明筑在面向市场的时候有了底气。


市场经济,怎样去面对竞争,是每个企业家应该思考的问题。


“要把产品做到差异化,千万不能低价去竞争,这就要企业不停的转型提高。”徐世虎说。


这一点,还体现在明筑和客户之间的关系上。明筑是通过产品的创新给客户创造价值,而不是通过降低产品价格给市场造成无序竞争。客户好,明筑才能更好。


徐世虎还记得首批仿真篱笆产品上市时所遇到的危机:“客户采购后第四个月就出现了重大问题,仿真植物在日晒下全部变成了白色。”


客户的需求,就是明筑创新的出发点。如今明筑的产品不仅能够耐高温、抗低温,还能具有阻燃、无毒、释放负离子去甲醛等功效。


徐世虎一再和员工强调,给客户带去的不是风险,而是不断为客户创造效益,实现双赢。 


明筑的客户不求多只求精,在十多个国家,明筑不再拓展新的客户,而是把订单授权给大客户,帮助他制定在当地推广的方案,给他们充分的发展空间。


这些客户也为明筑创造了巨大的价值,订单量每年都是成倍的增长。 


在短短的十余年时间里,明筑秉承“明诚于心,筑就自然”为核心价值理念,通过不断的产品创新、技术创新和管理创新,逐步形成了产品系列化,生产自动化,管理规范化,已经成为目前全球最大的仿真植物墙生产企业。明筑的未来一定像明珠一样璀璨夺目!



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